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        【萊博頓牛商系列】張麗蕓:人心換人心 待客戶以真心


        百舸爭流,奮楫者先;

        千帆競發,勇進者勝。


        烈火試真金,逆境試強者。2020一場疫情疾風席卷而來,讓企業亂了陣腳,全球經濟按下了暫停鍵。而有那么一群人他們心中有丘壑,選擇奮勇出擊,勢要當破局者,他們就是萊博頓人。為此,中潔網特別策劃萊博頓牛商特輯系列,對話萊博頓優秀合作伙伴,且看他們如何劍指四方,精準突圍!

        本期對話主角——天津萊博頓合作伙伴張麗蕓。


        熱愛產品的人  必須在一起

        “成大事者不在于力量的大小,而在于能堅持多久。作為衛浴行業的老將,張麗蕓一堅持便是十六年。而這份堅持,源自真正的熱愛!


        張麗蕓道:一開始我是做木制品浴室柜的,然后自己有一個小工廠,在銷售過程中好多客戶會問到產品的配套性問題,尤其是淋浴房。為了增強服務的系統性和配套性,張麗蕓決定在淋浴房這個品類中尋求合作伙伴。



        通過朋友介紹及多渠道了解,張麗蕓選擇深入萊博頓工廠進行調研?;叵肫鸪醮闻c萊博頓品牌創始人段軍會先生見面的場景,她說:段董對產品真的非常熱愛,而他的那份熱愛深深感染著我。而且段董是技術出身的,當講到每個產品細節時,挺滔滔不絕的,我相信這么一個熱愛產品的人,他的產品質量肯定錯不了。

        熱愛產品的人,必須在一起。2014年,張麗蕓成功與萊博頓牽手,成為萊博頓天津地區的總代理。


        深耕天津衛浴市場  員工儼如家人

        2020年的一場疫情,衛浴行業開年遇冰,整個行業在不同程度受到了影響。然而深耕天津衛浴市場十多年的張麗蕓道:相比同期,銷售額不像大家說的會跌特別多,會跌一些,但是我覺得比我預期還要好一些。

        這一切,歸功于深耕天津衛浴市場十多年,有強大的市場基礎作為支撐;萊博頓總部及其所在商場積極進行網絡宣傳;老客戶主動轉介紹新客戶。張麗蕓驚喜地說道:老客戶轉介紹新客戶,這兩個月能占我們銷售額的三分之一!



        疫情無情,人間有情,雖然疫情來的猛烈,但是人情更暖人心。張麗蕓表示,店里的員工都是跟著她六年以上,儼如家人。在工作上,他們積極主動,從不含糊。在疫情期間,我發工資的時候他們都說不要,相反還說要給我錢,我說干嘛不要錢,那是兩回事兒。人心換人心,這讓張麗蕓感動不已。


        線上直播引流  線下體驗

        今年突如其來的疫情,給實體市場帶來或多或少的影響,而視頻直播和網絡帶貨變得異?;鸨?。

        面對新問題新形勢新渠道,天津萊博頓也搭上這趟網絡車,開起了直播分享。通過采用時下流行方式介紹產品,挖掘積累更多潛在客戶,進而為線下實體市場引流。


        “淋浴房屬于定制類產品,需要根據客戶家的戶型、空間大小等進行專業設計,很多客戶還是會選擇來到店里看看實物,聽取我們的建議張麗蕓道。



        人心換人心  待客戶以真誠

        記者問及在營銷策略上有什么妙招時,張麗蕓真誠地道:妙招談不上,我們只是始終堅持一個原則,就是不能為了賣產品而賣產品,一定要把最合適客戶的產品賣給他們!


        張麗蕓表示,有的顧客還好一些,可能裝到第二套或者第三套房,但有的顧客可能就是說畢生的積蓄就裝這一套房子。我們要用專業幫他們解決問題,甚至有的客戶可能會達不到一個特別高的消費層次,我們就推薦性價比高的普通款給他們,照樣能做出好的效果。



        “人心換人心,待客戶以真誠,把他們的事兒當做自己的事兒,成交的幾率還是比較大的。正是因為這份真誠,張麗蕓與很多客戶都能在成交之后成為朋友,并且每個月都能收到顧客送來的東西,這讓她感動不已,同時也給予了張麗蕓要把服務做得更好、把產品品質做得更優的無限動力。




        結語:

        市場的爆發需要時間,但前提是有足夠多樣化的產品可以選擇。最后張麗蕓向品牌寄語:希望萊博頓未來能不斷完善產品,往產品多元化方向發展,提升萊博頓品牌在衛浴市場上的競爭力。


        內容來自中潔網


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